電玩城是新型行業(yè)，至少現(xiàn)在是。涉及到“衣、食、住、行”的都是傳統(tǒng)行業(yè)。可是如今人們的消費(fèi)觀念在改變，隨著物質(zhì)生活水平的提高，“樂”也在悄悄并為傳統(tǒng)了。現(xiàn)在的人們除了追求吃得好，穿得好，還要玩得好。

　　我之前特別疑惑為什么目前電玩城如此受大家歡迎，后來在了解中我就找到了答案，我們紛享游藝看看分析便知，投資電玩城是一年四季都盈利的好項(xiàng)目，特別是遇到節(jié)假日的時(shí)候，日營銷額不斷往上增加，讓您的利潤凈賺到底，如此的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目值得我們來投資。

　　既然電玩游戲廳如此受歡迎，也有很多商家開設(shè)電玩游戲廳，那么它真的很賺錢嗎?它的利潤究竟有多高呢?通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周末和節(jié)假日，每天只在娛樂這一個(gè)項(xiàng)目上的消費(fèi)就有100~300元，每月的消費(fèi)在1500元左右。而一些大型的電玩城在周末或節(jié)假日一天的純收入就能達(dá)到3萬元。可想而知，一個(gè)暑假下來，電玩游戲廳的收益該有多大。

　　而且現(xiàn)在電玩城黏住客戶的方法有很多，不僅黏住了孩子，包括家長也無法自拔。
 

　　1、前期選址、策劃怎么配置設(shè)備

　　游戲機(jī)廠家提供一站式指導(dǎo)。對(duì)于您的這些疑問和問題，您都可以去咨詢，免費(fèi)為廣大客戶解答相關(guān)信息。如果能合作當(dāng)然最好，不過合作不了也沒關(guān)系。期待為您解答更多。我們是沒有加盟費(fèi)和品牌管理費(fèi)的。

　　2、確定設(shè)計(jì)方案：

　　室內(nèi)電玩城，一般都是以人流量大的地方作為選址目標(biāo)，之后需要經(jīng)過專業(yè)的人手進(jìn)行效果設(shè)計(jì)，展現(xiàn)整個(gè)效果圖在消費(fèi)者面前，方案一定是要經(jīng)過反復(fù)斟酌、修訂才能實(shí)施。

　　3、場地租金

　　電玩城面積可大可小，那開多大面積比較合適呢？一般都是投資者根據(jù)資金預(yù)算來選擇電玩城的面積。在縣城開電玩城的話，可以開個(gè)100-300平米的電玩城。拿100平米來說，場地租金一般在2000-3000不等，當(dāng)然各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況不同，所以大家要根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平進(jìn)行計(jì)算。

　　4、購置設(shè)備：

　　在設(shè)計(jì)方案確定好以后，接下來就是要采購一批游戲廳設(shè)備，這里小編提醒各位，在電玩設(shè)備的選擇千萬不能掉以輕心，不管是從設(shè)備質(zhì)量、娛樂性、安全性還是益智教育，都要最大化避免安全隱患，讓玩家放心。
 

　　以萬達(dá)某電玩城為例，租金物業(yè)費(fèi)80元/平，面積為100平，機(jī)臺(tái)數(shù)量為150臺(tái)。人員為5人。

　　按照每年1、2、7、8月旺季。5、6、10，12月平季，3、4、9、11月為淡季

　　租金物業(yè)費(fèi)：10.4萬

　　人工：按照淡季8萬，平季9萬，旺季10萬來計(jì)算

　　電費(fèi)：淡季1.5萬元，平季和旺季2萬元

　　廣告物料費(fèi)：淡季為0.3萬元，平季和旺季為0.6萬元計(jì)算

　　綜合禮品成本率：一般淡季為20%，平季和旺季為15%，當(dāng)然也不排除門店為了經(jīng)營需要調(diào)整成本率

　　稅金：6%，具體看企業(yè)會(huì)計(jì)做賬情況

　　其他：包括員工福利，技術(shù)配件更換等等，約每月0.3萬元

　　淡季營收：3-4-11-12月平均營收25萬，1-7-8月50萬旺季營收，5-6-12平均35萬營收，10月40萬營收。2月平均80萬營收，

　　3、4、11、12月平均成本為27萬，每月虧損2萬。利潤9.3萬。1、7、8月成本為33.8萬，5、6、12月成本為30.6萬，4.4萬利潤利潤為16.2萬。10月平均成本20.7萬，2月40.1萬成本，利潤為39.9萬。

　　全年?duì)I收為475萬，利潤為103萬。成本為372萬，不算攤銷利潤率為21.68%

　　根據(jù)店面裝修和機(jī)臺(tái)配置，一般較好的電玩城投資在300萬左右。按照5年攤銷，每年攤銷成本為60萬刨出攤銷部分，每年的凈利潤為43萬，凈利潤率為9.05%

　　要想成功經(jīng)營好一家電玩城，首先要了解行業(yè)現(xiàn)狀，然后針對(duì)目前的現(xiàn)狀需求，制定出合適的經(jīng)營策略，才能實(shí)現(xiàn)營收的快速增長。

　　目前國內(nèi)電玩城的消費(fèi)人群覆蓋各個(gè)年齡層，主要以年輕人為主。在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，電玩城的機(jī)臺(tái)品類較少，大多為街機(jī)，因此顧客基本上都以男性為主。隨著電玩城的裝修服務(wù)不斷升級(jí)。機(jī)臺(tái)品類不斷豐富，到店內(nèi)消費(fèi)的女性及情侶玩家也不斷增加，因此在很多城市，電玩城玩家的男女比例為5:5。

　　而電玩城現(xiàn)在主要面臨幾個(gè)方面的競爭。

　　1、首先是行業(yè)內(nèi)部的競爭。由于電玩城一般投資較大，對(duì)選址要求較高，所以有一定的入場門檻，在激烈的市場競爭中，很多規(guī)模較小、市場競爭力較弱的電玩城被迫退出市場。

　　2、接著是來自娛樂行業(yè)其他業(yè)態(tài)的競爭。從娛樂休閑的基本作用來看，電玩城可被網(wǎng)吧、手游、網(wǎng)游、KTV、影院等其他娛樂消費(fèi)替代。

　　3、再者來自互聯(lián)網(wǎng)線上娛樂的競爭。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅速發(fā)展，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)普及率不斷提高，越來越多的年輕消費(fèi)者被手機(jī)游戲、電腦網(wǎng)絡(luò)游戲所吸引，線下的電玩城因此面臨沖擊。

　　4、最后是手機(jī)電玩城的推出，一大部分玩家都進(jìn)軍手機(jī)電玩城，隨地隨地的暢玩各大電玩城的游戲，不再像以前只能到電玩城才能玩。像四網(wǎng)通物聯(lián)卡可以把電玩城傳統(tǒng)設(shè)備移植到手機(jī)電玩城上，做到百分百反映原畫面，百分百保留其原核心算法，線上線下同步。玩家可以通過手機(jī)、電腦、平板隨時(shí)隨地在網(wǎng)上體驗(yàn)電玩城的游戲設(shè)備。
 

　　1、選址

　　也就是地理位置的選擇,這里的要素比較多,一線,二線城市,樓層一到五樓,中心商業(yè)旺區(qū),大的居民住宅小區(qū)會(huì)所,城鄉(xiāng)結(jié)合部,各有不同的策略,對(duì)以后的營銷策劃都有很大的影響。選點(diǎn)的學(xué)問大了去了,我們這堂課來學(xué)習(xí)的朋友都已經(jīng)在游樂場開始工作了,所以選點(diǎn)不作為我們要講的主要內(nèi)容。

　　我們知道,很多的游藝城在選址的時(shí)候,考慮到租金等等因數(shù),商場給到四樓,五樓以上。這對(duì)我們活動(dòng)的推廣是一個(gè)很大的考驗(yàn)。我們都知道,我們?cè)谝粯茄?qǐng)100個(gè)人到五樓來玩,一到2樓就損失掉10個(gè)百分點(diǎn),到3樓又損失掉10個(gè)百分點(diǎn),到4樓就又損失掉10個(gè)百分點(diǎn),這樣到了五樓,能有60個(gè)人就不錯(cuò)了。不象店鋪開在一樓,那么好做。所以,樓層越高,營銷人員的

　　工作越繁重,更何況有的店連個(gè)營銷人員都沒有,你想他的生意會(huì)去到哪個(gè)地步。

　　2、裝修裝扮

　　營造歡樂的氛圍。舒適的感覺。顏色要求以紅黃藍(lán)為主色調(diào)。目前大家對(duì)于裝修效果的重視都非常認(rèn)真。一個(gè)客戶到游樂城來,第一印象給他是一個(gè)明亮,通透的感覺,還是一個(gè)壓抑,烏煙瘴氣的環(huán)境能不能留住客戶,留住什么客戶,這是裝修要考量的因素。

　　3、區(qū)域布局

　　一般分為:模擬游戲區(qū),嘉年華游戲區(qū),音樂游戲區(qū),禮品游戲區(qū),格斗游戲區(qū),成人游戲區(qū),攤位販賣,籃球舞臺(tái)區(qū)。 增加果飲時(shí)間,儲(chǔ)物柜,休息椅等。在這里我們?yōu)槭裁匆黾幼?凳子這些物品,我們做為管理人員,要從客戶進(jìn)入我們場地考慮起,像客戶在玩籃球機(jī)的時(shí)候,背著個(gè)包,投球的時(shí)候就會(huì)拌打。影響客戶長時(shí)間投籃。一臺(tái)籃球機(jī)的成本1萬多,一次投一個(gè)幣,玩5分鐘,一小時(shí)最多12個(gè)幣,按一天營業(yè)10個(gè)小時(shí)計(jì)算,就120個(gè)幣,要回本最少都要100天,按50的上座率加上人工場地費(fèi)用,最少都要12個(gè)月的回本期。我門去到各地的游樂城去考察,交流時(shí)遇到過這樣的一個(gè)例子,使我感受較深的一件事,比如:拍蚊子,套小牛這臺(tái)機(jī),不放凳子一周營業(yè)額有1000個(gè)幣,許多店長認(rèn)為很不錯(cuò)了,但是,放一張圓登一周營業(yè)額達(dá)到5000枚幣,放一個(gè)長條登一周的營業(yè)額達(dá)到:18000枚幣這是我在北京“樂酷”看到的真實(shí)報(bào)表。不放登,小孩玩的時(shí)候,不停的彎腰,20次30次以后就非常累了,放個(gè)圓登,小孩就坐下玩,這樣投幣就快多了,但這臺(tái)機(jī)器的特點(diǎn)是要快速大量投幣才能獲得大獎(jiǎng),所以放長條登的時(shí)候,媽媽投幣,小孩拍打機(jī)器,營業(yè)額就成倍的提升。通過這樣的

　　例子提醒我們的管理人員,管理無止境,一山還有一山高。所以我們要經(jīng)常出來走走,到各地好的場所去交流,互相學(xué)習(xí),這樣才能提高。

　　4、人員培訓(xùn)

　　前期的培訓(xùn)是重點(diǎn)。得罪客戶還是拉住客戶這個(gè)很重要。游樂成經(jīng)營的大忌:就是在無形中得罪客戶,而我們的管理人員還不知。所以人員的培訓(xùn)是非常重要的。作為現(xiàn)場的服務(wù)人員,要做到客戶投訴到他這里,他就是主管,就是維修工,就是營銷人員,要幫客戶全面處理好問題。

　　我們?cè)诂F(xiàn)場經(jīng)常發(fā)現(xiàn)客戶投訴機(jī)臺(tái)卡幣的現(xiàn)象。這時(shí)如何處理就很關(guān)鍵,我們要求服務(wù)員即可陪付客人一枚幣,先玩其他機(jī)器,然后再處理維修有問題的機(jī)器。這樣客人的怨氣得到平息。等機(jī)器修好了再讓他來玩,這樣客人就有一種賺的感覺,下次還來這里玩,他會(huì)告訴他的朋友這里不會(huì)吃幣,來這里玩安全。這樣就是望里拉客的方法。另外一種處理的方法,讓客人等維修工來,等店長來賠付,這樣客人就會(huì)很不耐煩。就會(huì)告訴朋友這里很麻煩。不帶客人來,天長 日久,我們的客人就會(huì)越來越少。我們管理人員還不知道,就會(huì)走像死角。

　　5、管理人員的結(jié)構(gòu);

　　(4大:店長,財(cái)務(wù),機(jī)修,營銷人員)

　　“一個(gè)好漢三個(gè)幫,一個(gè)籬笆三個(gè)樁。”就象一個(gè)完整的骨架,這個(gè)是不能倒的,一倒這個(gè)人就立不起來了。要嫫就是不完整的,有缺陷的。這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì),要有好的領(lǐng)導(dǎo),還要有好的輔助和配合,這幾個(gè)人卻一不可。就像一個(gè)好的球隊(duì),新的教練他得有:戰(zhàn)術(shù)教練,體能教練,守門員教練,醫(yī)生等完整的團(tuán)隊(duì)。才能保證打勝仗。

　　6、服務(wù)人員職責(zé)(備被工具的采購)

　　微笑服務(wù)的調(diào)動(dòng),工具袋配備的是否齊整。記錄本的記錄是否完整。現(xiàn)場氣氛的調(diào)動(dòng),宣傳。干凈,衛(wèi)生。每天上班前的情緒的調(diào)動(dòng)等等。

　　7、維修人員的職責(zé):(好的機(jī)修人員的要求)

　　維修人員的層次的劃分。合格的機(jī)修是保證機(jī)臺(tái)的正常運(yùn)行:好的機(jī)修是可以根據(jù)人流的大小,調(diào)整機(jī)臺(tái)的難易度,是機(jī)臺(tái)產(chǎn)生最大的效益;最好的是可以進(jìn)行機(jī)臺(tái)的改裝,說明他對(duì)電路,開發(fā)都有鉆研。頂級(jí)的能夠配合店長搞營銷,他可以做到機(jī)修總監(jiān)。
 

　　1、營銷人員的職責(zé)（多渠道開拓市場）

　　營銷人員溝通的五個(gè)步驟，認(rèn)識(shí)的方式方法。怎樣保證長期的互動(dòng)，需要財(cái)務(wù)方面的支持。比如你要和電影院進(jìn)行互動(dòng)，那么你第一步要認(rèn)識(shí)誰，由下向上，逐步認(rèn)識(shí)經(jīng)理。最后的操作要和售票員建立關(guān)系，憑票提取獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　2、活動(dòng)比賽的安排

　　一天之計(jì)在于晨，一年之機(jī)在于春，應(yīng)該要未雨綢繆。

　　活動(dòng)的組織，進(jìn)行，結(jié)果的總結(jié)等。比賽進(jìn)行完以后得到了什么樣的結(jié)果。發(fā)展了多少位會(huì)員，這是根本，等于你穩(wěn)定了多少消費(fèi)者。

　　一個(gè)電玩城的經(jīng)營有它自身運(yùn)行的規(guī)律，就像老百姓種莊稼的道理是一樣的，春天播種，夏天生長，秋天收割，冬天閉藏。明白了這個(gè)道理，就明白了電玩城它是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，星期一到星期五，學(xué)生上學(xué)，家長工作，誰來玩。頂多是一些無業(yè)游民，沒有穩(wěn)定的收入來源，這樣電玩城的營收也不穩(wěn)定。所以，要吸引家庭消費(fèi)，引導(dǎo)正常消費(fèi)，才能長久生存。“人間正道是滄桑”“君子道長，小人道憂”，明白了以上這些話語的真正的含義，對(duì)你的人生理念，生活態(tài)度都會(huì)有莫大的好處。這樣，星期六和星期天，大的節(jié)假日的活動(dòng)就成了重點(diǎn) 。老百姓辛苦了一個(gè)季度，就等秋天收割這幾天，如果這幾天抓住了，將麥子，稻谷，收到谷倉里，他心里就踏實(shí)了，一年都不用憂愁了。所以，電玩城的經(jīng)營一定要抓住五一、十一、春節(jié)、暑假這幾個(gè)大的節(jié)日，這幾個(gè)大的節(jié)日抓住了，一年的生意就有保障了。

　　3、廣告宣傳的制作（首先制作宣傳片）

　　這個(gè)是目前大部分場地沒有這方面的意識(shí)。從老板主管都要有制作宣傳片的意識(shí)。廣告片的時(shí)間一般控制在3分鐘左右為好。也可以選用橫幅、公交廣告這些成本不高，效果很好。各樓層的導(dǎo)引指示標(biāo)記的張貼等。如何和相關(guān)的人員搞好關(guān)系等都需要溝通的技巧，以禮相待。
 

　　一、電玩城有什么優(yōu)勢(shì)

　　市場空白。近些年，隨著人們生活水平和消費(fèi)能力的提升，以及生活壓力的加大，電玩城的消費(fèi)需求也越拉越大。尤其是城市化進(jìn)程的加快，使得電玩城成為兒童和青少年的主要娛樂場所，對(duì)電玩城市場增長有較大的推動(dòng)作用。但是，由于互聯(lián)網(wǎng)游戲的發(fā)展強(qiáng)占了部分電玩城市場，因此，近幾年電玩城市場規(guī)模增速相對(duì)較低。根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2017-2020年中國電玩城行業(yè)市場深度調(diào)研與市場趨勢(shì)預(yù)測》，2014年我國電玩城市場規(guī)模為33.23億元，到2016年增長至36.70億元。

　　二、開電玩城需要辦些什么證件呢

　　1、文化部門的文化市場管理所辦理娛樂場所許可證；

　　2、公安消防部門辦理消防許可證；

　　3、衛(wèi)生部門的防疫站辦理衛(wèi)生許可證；

　　4、公安治安部門辦理特種行業(yè)許可證；

　　5、工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照；

　　6、地稅部門辦理商業(yè)執(zhí)照經(jīng)營許可證；

　　7、稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記； 電玩城屬于娛樂場所，按照《娛樂場所管理?xiàng)l例》的規(guī)定，需要先到文體部門取得娛樂經(jīng)營許可證、消防部門取得消防意見書、衛(wèi)生部門取得公共場所衛(wèi)生許可證、環(huán)境保護(hù)部門取得環(huán)評(píng)報(bào)告后，再持上述手續(xù)到工商行政管理部門辦理營業(yè)執(zhí)照。

　　三、電玩城應(yīng)該怎樣才更好的生存下去？

　　1、 品牌化、連鎖化經(jīng)營

　　在激烈的競爭環(huán)境下，有些電玩城尋求全新的經(jīng)營模式，走出了一條具有自身特色的發(fā)展道路。品牌化、連鎖化的電玩城具有較高的知名度和美譽(yù)度，擁有一批忠實(shí)消費(fèi)群體。并且他們通過旗下眾多連鎖店之間的資源調(diào)配，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果，從而實(shí)現(xiàn)成本最小化與利潤最大化，可持續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/div>