我禿了，也變強了！變強到時候沒感覺到，禿了是真的.....

　　每天早上起來看到枕頭上的掉發(fā)心就像裂開了一樣。我覺我還可以去養(yǎng)發(fā)館拯救一下！附近有家養(yǎng)發(fā)館一家開了五六年了，40平米的店一直開到現(xiàn)在，里面就5個員工，管理簡單，但是里面的人流量倒是不低。

　　去了幾次發(fā)現(xiàn)店里機會就沒空過，面對心塞的工作使我掉發(fā)，我也想自己出來開店了，聽到我也有創(chuàng)業(yè)的想法，老板特別熱情的和我介紹，他這家店開的時候投資了10萬元左右，本來想著慢慢把錢賺回來，結果一年就回本了，現(xiàn)在又比之前多加了一些賺錢的項目，現(xiàn)在每個月的利潤在3萬元左右了。

　　老板真的非常熱情，最后臨走時還和我說，要是真的要開，還愿意給我分享他這五年開店的運營經(jīng)驗，真是非常讓人心動啊。
 

　　在三線城市開一家40平米的店鋪只需要投資10萬元左右。

　　1、品牌加盟費

　　基本上每個品牌都有加盟費，加盟費的數(shù)額根據(jù)品牌的規(guī)模和知名度來說，各有不同，少的一兩萬，多的甚至高達二三十萬。加盟費包含的內容也不一樣，比如有的品牌加盟費是終身服務費，有的品牌的加盟費會贈送一些產(chǎn)品、儀器。當然也有的品牌沒有加盟費，俗話說的好，不過一分價錢一分貨，至于是選擇有加盟費的，還是選擇沒有加盟費的，都需要投資者根據(jù)自身情況去考量。

　　2、店面的租賃費用

　　店面的租賃費用主要是房屋租金和轉讓費。轉讓費有的有，有的沒有，一般來說跟房屋的擁有者直接簽合同，一般來說沒有轉讓費，跟上一個租戶談就會有一定的轉讓費。房屋租金和轉讓費根據(jù)所在城市的消費水平，以及店面所處的位置有關。這兩項費用的彈性都很大，多人哄搶的旺鋪置可能要價很高，但如果是位置不好的，就相對來說低點。在三四線城市開一家40平米的店鋪，租金也就在2萬左右。

　　3、人員工資

　　養(yǎng)發(fā)館剛開業(yè)，因為客流不大，一般來說老板不需要雇傭員工，自己就可以應付，但是一旦養(yǎng)發(fā)館經(jīng)營成熟后，客流量大，就需要雇傭一定的員工了，員工的費用也是一筆不小的開支，按一個人2300元來算，員工費用的多少根據(jù)不同的城市，也有所不同。一家50平米的店大概需要4個員工吧，也就是一個月2300*4=9200元。

　　4、裝修費

　　裝修費比較難預估，不同的養(yǎng)發(fā)館加盟品牌裝修風格和裝修材料也不一樣，有的品牌裝修是工廠價，不會賺取中間差價，有的就一樣了。而且裝修費用根據(jù)租賃店面的大小，也不一樣。根據(jù)規(guī)模大小而定，40平米店鋪費用在1-3萬元。

　　總結下來主要與以下兩個因素有關：

　　養(yǎng)發(fā)館的檔次

　　養(yǎng)發(fā)館加盟的費用預算和養(yǎng)發(fā)館的檔次是分不開的，養(yǎng)發(fā)館檔次都有著天壤之別，一個高檔養(yǎng)發(fā)館和一個小型養(yǎng)發(fā)館所需要的費用肯定是不一樣的，這就好比是開一家五星級酒店和一家普通小旅館的差別一樣。由此可見，養(yǎng)發(fā)館加盟需要多少錢，首先要弄清楚自己的養(yǎng)發(fā)館是什么樣的，只有找到這個的原點，才能夠在這個基礎上做好各種預算。

　　養(yǎng)發(fā)館的規(guī)模

　　這個主要是看你想加盟多大規(guī)模的養(yǎng)發(fā)館，開一家養(yǎng)發(fā)館需要多少錢以頭皮抗衰加盟方案來說，最小的方案只需要幾萬即可，而最大的方案需要二十萬元左右，兩者之間的差距是非常大的。

　　所以投資養(yǎng)發(fā)館加盟店，一定要選擇適合的養(yǎng)發(fā)館創(chuàng)業(yè)人群，當然，養(yǎng)發(fā)館加盟最根本的目的是為了賺錢，我們在想著開一家養(yǎng)發(fā)館需要多少錢時更要考慮如何增加銷售業(yè)績和收回成本。在開店的過程中，節(jié)約一部分不必要的開支，這些也是相當重要的。
 

　　調查員來到了一家養(yǎng)發(fā)館進行調查，他們店一共有5個人，忙的時候一個人可以一天做十多個客人。一個月工作26天，也就是說一個月一個人至少可以服務156個客人，一個月至少可以服務936個客人。公開資料顯示，平均客單價在150至200元之間，但是調查員在現(xiàn)場調查的過程中發(fā)現(xiàn)，平均客單價在100元左右，所以我們按照100元計算。那一個月的營業(yè)額至少在7萬元，房租水電成本1.5萬元，六個工人人工成本4萬元，一個月至少還有3.7萬元的利潤。一年的利潤就在44.16萬元。

　　那么怎么獲取客戶？根據(jù)我們的調查，有這么幾種比較直接的方式。

　　1、通過某團、某評等團購獲取客流。

　　2、根據(jù)自身的品牌影響力來獲取客流。

　　3、建立自己店鋪輻射范圍內穩(wěn)定的客戶圈子，朋友圈以及一些促銷活動來穩(wěn)定自己的老客戶群體。此外，當消費者進店以后，做好客戶的現(xiàn)場體驗工作也很重要，這會直接影響到是否會產(chǎn)生二次復購。

　　選址店鋪選址在一個好的地理位置，不僅是養(yǎng)發(fā)館能夠長期穩(wěn)定經(jīng)營的重要條件，也是養(yǎng)發(fā)館能夠開發(fā)優(yōu)質客戶，快速盈利。短期收回成本，長期高效盈利的前提條件。所以選址是一個很重要的事情。通常來說，加盟的品牌方會派出專人來指導怎么選址。
 

　　店面運營的一個基礎性目的就是讓店面的營業(yè)收入高效化，運營成本節(jié)省化。店面的高收入，需要從店面的基本事物著手，盡可能的讓每一個方面都安排的僅僅有條，不浪費任何的資源，盡可能的擴大營業(yè)額，提高店面的營業(yè)利潤。低店面的成本是每一個店面的管理人員所追求的，在店面建立一個節(jié)約成本的系統(tǒng)，可以在很大的程度上節(jié)約養(yǎng)發(fā)館的經(jīng)營成本。因此為了達到這些目的，管理者應該在養(yǎng)發(fā)館制定店面的運營管理系統(tǒng)的標準制定。

　　1、崗位的合理區(qū)分：經(jīng)營一個養(yǎng)發(fā)館需要很多有很多不同的方面的服務，養(yǎng)發(fā)館的崗位一定不是單一的，當工作的職責可以分為很多類的時候，如果對店面人員的崗位沒有一個合理的劃分，那么當養(yǎng)發(fā)館發(fā)生問題時，很難確定是哪一個員工的過錯，長時間如此對店面人員的工作音響很大。因此將養(yǎng)發(fā)館的工作崗位合理的區(qū)分，讓店面的人員的工作明確自己的崗位職責非常的重要。

　　2、制定標準化崗位的制度：當員工明確自己的崗位職責，但是卻沒有有力的崗位制度來監(jiān)督員工的行為，養(yǎng)發(fā)館員工的執(zhí)行力度就會非常的低，因此對與不同崗位的各項職責規(guī)定都要做好規(guī)范，當員工沒有履行自己的義務的時候規(guī)定上要明確表示處罰的事項規(guī)定，當員工在崗位職責上立下功勞也要有獎賞的規(guī)定。

　　3、店鋪各項工作目標的規(guī)定，管理者需要根據(jù)養(yǎng)發(fā)館各項崗位的狀況來制定相應的目標計劃，每一個崗位都應該定期的確定目標，當員工明確了自己的崗位的職責和目標的時候，員工工作的動力就會非常的充足，因此養(yǎng)發(fā)館的管理者制定目標需要定期制定，員工在執(zhí)行目標前和執(zhí)行目標后，都要給與相應的激勵，當員工對目標感到困難的時候要及時的給與激勵，不要讓員工自己被自己的打倒，在實現(xiàn)目標的時候及時的給與警告，不要因為一時的成績而驕傲，管理者的監(jiān)督和意見對員工的工作的開展起到很關鍵的作用。

　　1、以養(yǎng)發(fā)館本身經(jīng)營口碑來吸引顧客

　　對新開店的小區(qū)型養(yǎng)發(fā)館，經(jīng)濟的方法就是口碑營銷，口碑宣傳是一種非常被動的宣傳方法，口碑營銷需要長時間去建立的，如果急于短時間內見到成效，養(yǎng)發(fā)館老板可以考慮去發(fā)宣傳單以及在小區(qū)大門入口或者公布欄上張貼廣告作為宣傳，還可以借助給客戶發(fā)報紙里面夾著自己養(yǎng)發(fā)館的宣傳單。

　　2、借助活動宣傳

　　養(yǎng)發(fā)館可以不定期的舉辦養(yǎng)發(fā)館活動，切記不可太平凡以及隨便降低價格競爭，養(yǎng)發(fā)館在做活動時一定要有自己的專屬的創(chuàng)意，切記雷同，只有你的活動能夠吸引到客戶上門，才能夠給養(yǎng)發(fā)館帶來業(yè)績提成，贈送給他人的贈品也要有好的品質才能夠去吸引人，服務和品質一定要好，這樣才有機會達到口碑宣傳。

　　3、充分利用免費體驗卡或友情卡

　　免費體驗卡以及會員卡主要的好處就是讓養(yǎng)發(fā)館以主動的方式去展開新客源,具體的操作方式：將事先準備好的免費體驗卡派發(fā)給小區(qū)的目標消費群體，養(yǎng)發(fā)館這時就可以借助自己服務、技術、產(chǎn)品體驗加深客戶對養(yǎng)發(fā)館了解認識，讓他們一次，或者二次消費就成為養(yǎng)發(fā)館的忠誠消費者，除了可以派發(fā)優(yōu)惠卡以外，也可以制作一些友情卡，讓來到養(yǎng)發(fā)館做護理的客戶介紹5名以上的客戶，該客戶和被介紹的客戶都有相關的養(yǎng)發(fā)項目獎勵，或者獎勵養(yǎng)發(fā)館產(chǎn)品，對于使用友情卡的客戶，對于這類拓客重點時服務的內容要符合養(yǎng)發(fā)館經(jīng)營狀況而言，不同的時期，不同季節(jié)這類拓客活動都是不一樣的。
 

　　在沒開養(yǎng)發(fā)館之前，萬女士因為有白發(fā)，所以常常染發(fā)，但每次用化學染發(fā)都很無奈，染后頭發(fā)常常發(fā)癢、出現(xiàn)大量頭皮屑、并變得干枯，但不染又很顯老，所以幾年來一直很糾結，在一次偶然的機會接觸了養(yǎng)發(fā)館，治療了一年多感覺很好，就經(jīng)常去做頭皮保養(yǎng)。

　　萬女士覺得現(xiàn)在養(yǎng)發(fā)行業(yè)發(fā)展趨勢猛烈，而且風險很低。因為需要健康頭發(fā)的人太多了，于是便想到了自己開個養(yǎng)發(fā)館，在考察完這個項目之后，萬女士就決定加入到養(yǎng)發(fā)館。

　　創(chuàng)業(yè)雖然艱辛，但是從投資的10萬元到現(xiàn)在一年能賺20萬，在辛苦也是值得的，只要我們懷揣真誠待人之心，堅定不移地走下去，終會收獲屬于自己的成功。萬女士說現(xiàn)在正在尋找合適的門店，打算今年再開幾家養(yǎng)發(fā)館！

　　新手賺錢的3個秘訣

　　熟知專業(yè)養(yǎng)發(fā)館加盟品牌，注重品牌實力和口碑；

　　對于一些加盟商來說投資養(yǎng)發(fā)業(yè)可能是人生中的第一次創(chuàng)業(yè)，所以一定要提前了解國內知名的專業(yè)養(yǎng)發(fā)館加盟品牌，通過顧客口碑分析各大品牌的實力和效果，最后結合自己的實際情況再決定加盟哪個品牌。因為一個好的專業(yè)養(yǎng)發(fā)館加盟品牌，在很大程度上關系著日后你的養(yǎng)發(fā)館是否能夠盈利。

　　女士仍是養(yǎng)發(fā)館主要客戶，男士做白發(fā)轉黑正在興起；

　　從目前的趨勢來說，女性仍然是養(yǎng)發(fā)館的主要消費群體。雖然男士美容在逐漸興起，但去養(yǎng)發(fā)館消費的主要還是限于從事時尚行業(yè)等行業(yè)的男性，而且他們去的養(yǎng)發(fā)館檔次一般比較高。因此，專業(yè)養(yǎng)發(fā)館的項目主要面對的還是女性。

　　耳聽不一定為實，會看才為真；

　　經(jīng)常會聽到別人問，養(yǎng)發(fā)館加盟品牌哪個好。雖然別人的意見多聽聽沒錯，但自己一定要親自去總部考察。既然想加盟一個養(yǎng)發(fā)館就一定要在充分了解的基礎上帶著問題去總部實地考察，通過多方了解才能明白加盟養(yǎng)發(fā)館到底是什么概念，才能清楚養(yǎng)發(fā)館加盟到底是哪家好。
 

　　一、養(yǎng)發(fā)館是自己開好，還是加盟好？

　　1、從養(yǎng)發(fā)館管理者自身來考慮，很多人的想法是有經(jīng)驗則沒有必要去加盟，其實這樣的想法是錯誤的，由于現(xiàn)在市場的發(fā)展越來越秩序化，養(yǎng)發(fā)館在經(jīng)營中往往會面對各種各樣的問題，如果是自己開店容易手足無措，難以坦然從容面對，但是如果是加盟則依托于強大的實力平臺而發(fā)展，自己的店面在一開始就共享加盟公司的市場占有率，能夠快速的打開市場，贏在起跑線上。

　　2、一般來說如果創(chuàng)業(yè)者怕麻煩，最佳的開店方式便是加盟品牌的整店輸出模式了，能夠為加盟商提供一整套的扶持幫助，從開店選址、裝修、招聘、產(chǎn)品、培訓、銷售、促銷、拓客以及店務管理等等方面的支持，好的加盟公司不乏美導駐店，通過完整復制成功店面的經(jīng)營管理模式，相當于手把手的去教怎樣開養(yǎng)發(fā)館，承包式扶持模式降低了開店過程中的風險，也節(jié)省了開店資金，將利潤空間保證到最高。

　　二、養(yǎng)發(fā)館需要注意什么？

　　1、注意店面選址

　　對于養(yǎng)發(fā)館加盟店來說，好的位置很重要。因為好的位置自帶宣傳，自帶流量，對后期的經(jīng)營會起到事半功倍的結果，頭道湯養(yǎng)發(fā)館一般選在小區(qū)密集的居民生活區(qū)，人群密集且客流量大，而一些好的小區(qū)更會帶來高端的顧客。

　　2、注意店內管理務

　　一個店的整體布局是否得當，細節(jié)布局是否合適，是否給消費者一種舒適和信任的感覺，對于經(jīng)營者來說至關重要。而且店務好不好，直接影響店面的形象，而我們頭道湯養(yǎng)發(fā)館加盟有專一的客服服務各個加盟商，對接店面店務。

　　3、注意產(chǎn)品和流量

　　好的產(chǎn)品和技術是留住顧客的根本，一個養(yǎng)發(fā)館加盟店必須要有質量過硬，作用足夠好的養(yǎng)發(fā)護發(fā)產(chǎn)品。另外，一個店面經(jīng)營也必須考慮客流量，因為沒有流量就沒有消費。

　　4、注意服務和作用

　　質量有服務質量與人員質量，服務質量能夠體現(xiàn)出消費者在店內的消費者好感，而人員的質量是體現(xiàn)消費者消費者對服務的判斷。而人員的選擇，需要注意美、年齡、技術，以及是否能夠留住顧客。