近年來，人們對水質(zhì)量越來越重視，加上媒體曝光的一系列水質(zhì)問題，家用凈水器市場銷售額逐年翻倍增長。

　　根據(jù)相關(guān)權(quán)威機構(gòu)顯示：美國、日本、韓國等國，家用凈水器的普及率都已經(jīng)達到70%~90%。而我國作為人口大國，家用凈水器普及率遠遠低于發(fā)達國家，目前的發(fā)展仍不成熟，因為國內(nèi)特殊行情的原因，導(dǎo)致很多消費者對家用凈水器產(chǎn)品還是不夠了解。

　　從上面的分析來看，開一家凈水器店的前景和利潤都是非常可觀的。

　　我的同學(xué)就在他的老家開一家凈水器店，在廠家的精心指導(dǎo)以及各項活動的策劃，逐漸慢慢的知名度大開，消費者絡(luò)繹不絕的前來咨詢?nèi)缃衩吭露寄艹鰝€20多臺，以2800一臺，每臺利潤率70%計算，哪么一個月純利潤達到幾萬輕而易舉，加之如果自身開發(fā)能力強，在縣級貨鄉(xiāng)鎮(zhèn)多開發(fā)幾個經(jīng)銷批發(fā)商，坐享盈利并不太很難。
 

　　1、店面裝修

　　最基本要做到清潔光亮，窗明幾凈。開家凈水器加盟店要多少錢?用大筆金錢裝修店面絕對沒有必要，顧客購買凈水器時，很少關(guān)注門面的豪華，他們更關(guān)心產(chǎn)品的外觀、產(chǎn)品具體用途和品牌等。只要凈水器的質(zhì)量過關(guān)，店面整潔美觀，就不愁沒生意。凈水器加盟店比其他小店更應(yīng)該注意選購高雅脫俗的展柜，使顧客一看凈水器就產(chǎn)生舒心感覺，認為這個店夠品味，有飲水文化，值得購買。

　　2、凈水器產(chǎn)品價格

　　開凈水器加盟店要有恒心，不可能“一口成胖子”。價格方面，最好是適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M水平的價位，每臺凈水器的價格約在800到3000不等。產(chǎn)品類型方面盡量選擇符合當(dāng)?shù)厮|(zhì)的，同時根據(jù)家庭不同需求備好廚房凈水器、全屋凈水器、純水機等等。

　　3、經(jīng)營策略

　　價錢實惠，種類繁多固然很重要，但是更關(guān)鍵的還是產(chǎn)品功能。凡是家電類的產(chǎn)品，顧客都比較注重產(chǎn)品的實際功能，吸引回頭客和轉(zhuǎn)介紹的最佳方法是具有自己的飲水文化。另外凈水器不同于一般的小商品，一個家庭買一臺就夠使用好幾年了，所以在經(jīng)營策略方面要做長遠考慮，在當(dāng)?shù)亟⒆约旱目诒瑫r維護好老顧客的關(guān)系，做好售后服務(wù)等這些。

　　北方地區(qū)水質(zhì)硬度普遍較高，顯然這些地方的人們家庭用水需要更深層的凈化。開家凈水器加盟要多少錢?所以，北方地區(qū)的比南方地區(qū)的凈水器要要多配置過濾膜。在不同地區(qū)開設(shè)凈水器加盟店，則應(yīng)照顧本地人的飲水習(xí)慣。

　　4、開張成本

　　店面租金、貨款、裝修、展柜等等開支相加，就拿縣級代理來說，店面租金2000元+貨款30000+裝修5000+其他3000=40000元左右。
 

　　凈水器加盟前期運營成本包括：裝修、租金、展柜、水電、人工、廣告宣傳等眾多費用的綜費用，其中固定的成本包括，租金，水電，人工等加在一起一個月預(yù)估就1萬左右就能搞定，雖然看起來挺多但是你試想一下一個月的時間，在市場中一臺凈水器3000-4000元不等，不說別的，一個代理商去鄉(xiāng)鎮(zhèn)上做一次推廣一次就能出售35-40臺這個數(shù)字在行業(yè)中還是頂多算一個中等，可想而知凈水器在市場的普及率不高，其中利潤較大一個月隨隨便便就能出售十幾臺沒有任何壓力其中每臺凈水機利潤率可達到60%之多，無論你身處哪里，我們可以從數(shù)據(jù)中便可看出未來前景是多么廣闊。

　　做凈水器行業(yè)的人都很清楚，凈水器目前是朝陽行業(yè)，利潤空間非常大，價格則隨機應(yīng)變，在居民區(qū)開店應(yīng)適當(dāng)?shù)托驗橐鍪炜蜕猓?在商業(yè)區(qū)開店可以將價格調(diào)高一些，因為商業(yè)街產(chǎn)品往往給人以高貴的印象。凈水器加盟需要什么?凈水器的毛利率維持在70%~80%不困難，每臺純利潤在800元左右，按最低消費每天賣一臺，一個月收益在24000左右，一年的利潤大概在20萬元。

　　凈水器店這樣開店實現(xiàn)長期盈利

　　1、打造好口碑

　　每位顧客的背后都有大量的親朋好友以及同事等等。如果你贏得了一個顧客的口碑，那么你還可能會贏來這個客戶親朋好友的好感，進而產(chǎn)生額外增加的收益。需為每位客戶做好售后服務(wù)，借此激發(fā)客戶去給他的親朋好友宣傳購買產(chǎn)品，進而快速打開品牌知名度，提升終端門店的銷量實現(xiàn)盈利。

　　2、建立品牌特色

　　目前，國內(nèi)的凈水器終端市場中存在各種大大小小的凈水器品牌，各品牌為擴大知名度及在終端市場中的份額也在不斷的開展招商工作，凈水器代理商要想在其中脫穎而出，除了自己的品牌具備品牌魅力及特色外，甚至連店鋪裝修風(fēng)格、門店銷售方法等也應(yīng)推陳出新，當(dāng)然正常情況下品牌都會為代理商提供店面設(shè)計服務(wù)，所以凈水器代理商可以在門店終端銷售環(huán)節(jié)下更多功夫，出奇制勝，在眾多的代理商中脫穎而出。

　　3、提升售后服務(wù)質(zhì)量

　　終端市場中很多消費者反應(yīng)許多凈水器門店在銷售過程中把自家的產(chǎn)品和服務(wù)夸的天花亂墜，但到了后期客戶真正遇到問題需要聯(lián)系售后時，商家卻玩起了踢皮球的游戲。其實不止在凈水器行業(yè)，在各行各業(yè)都存在這樣的普遍現(xiàn)象。這種行為完全就是自斷財路。無論什么時候，需要售后服務(wù)時都要拿出滿分的誠意，這樣才能在行業(yè)中建立良好口碑，口碑好了生意自然也會跟著好起來。
 

　　1、大白天，開黑店

　　燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。開店的首要目標(biāo)是賺錢,不是省錢。亮度(與檔次成正比)，比競爭店亮：一條街上最亮。

　　2、有人無人，開聾啞店

　　背景音樂：顧客光顧率增加15%;舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%。上班前：振作精神的樂曲。下午13：00-14：00：輕音樂，舒緩疲勞。

　　3、櫥窗沒有吸引力

　　開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感;更新頻率(7—14天)

　　4、商品種類不齊全，商品銷售無主次

　　無論面積大小，每家店都有主力品類(差異化)。

　　5、貨架設(shè)計不科學(xué)，陳列面積太浪費

　　標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤?你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤?如果不能，請快調(diào)整!!

　　(端架：季節(jié)品、新品、促銷品)

　　6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別

　　陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”

　　暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)(零售是“讓暢銷的更暢銷”)。

　　7、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

　　從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。

　　學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，堅持每天學(xué)習(xí)半小時。

　　8、導(dǎo)購員勤于賣貨，懶于理貨

　　貨要豐滿但不是亂，導(dǎo)購員懶于理貨是管理問題

　　休閑作業(yè)五步曲：

　　補充貨品;清潔衛(wèi)生;學(xué)習(xí)商品;整理單據(jù);調(diào)整陳列。

　　9、促銷活動沒有規(guī)律，次數(shù)太少

　　記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機會。

　　促銷頻率：每月1-10日做大型促銷，每周每日皆有優(yōu)惠。
 

　　1、考查市場

　　首先，去凈水器的店和電器商城考查一下，哪些品牌的凈水器銷量是最好的，購買凈水器的顧客最需要凈水器有哪些功能的，如果一個品牌的凈水器還分高中低不同檔次的，還要了解哪個檔次是銷售最好的。

　　2、品牌選擇

　　考查完市場后，對自己要銷售什么類型的凈水器，有哪幾種品牌的凈水器可以選擇，心里就有數(shù)了。然后和這些品牌的廠商或地區(qū)代理商聯(lián)系，剛開始經(jīng)營，你沒有客源，沒有銷售經(jīng)歷，有的大品牌選擇經(jīng)銷商會比較挑剔，你可以選擇中等的品牌來聯(lián)系，或者是大品牌電器商剛開發(fā)出的凈水器，在新產(chǎn)品的市場拓展期會需要很多的經(jīng)銷商加盟。

　　3、廠商支持

　　不僅要選品牌，還要看這個品牌的廠商能給你帶來哪些廠商的支持，比如店面裝修的支持，有的廠商為了支持經(jīng)銷商拓展市場，前期會給一定的裝修費的支持；還有拿貨有哪些優(yōu)惠，銷量達到一定的數(shù)額，有沒有銷量的獎勵，或者銷量折扣；品牌的廠商有沒有售后服務(wù)的支持，是不是對顧客上門包安裝的，等等一些廠商支持，你都要去了解。廠商能給經(jīng)銷商很好的支持，能給你以后的經(jīng)營省不少的心。

　　4、選擇店面

　　貨源準(zhǔn)備就緒后就開始尋找店面，建議店面可以選擇在人氣比較旺的建材家居城，或者電器商城，一般想買凈水器的客戶群會去這些地方逛得多一些。一般商城一樓的人流量比樓上多，靠近門口或電梯口的人流量比其它地方多。

　　5、網(wǎng)上銷售

　　開實體店的同時，可以網(wǎng)上店同時進行，雙管其下，并且網(wǎng)上店和實體店形成互動，如果是同一個城市的網(wǎng)上瀏覽者，可以邀請他們到你的實體店來觀看選擇，然后在網(wǎng)上下單，這樣一舉多得，給實體店面做了宣傳，也給網(wǎng)店增加了銷量，總體銷量也提高了。

　　6、貨品上架

　　凈水器在店面上架的時候要注意，要了解廠商當(dāng)期哪些型號的凈水器是有銷售量獎勵的，或者給你的進貨折扣是最低的，還有哪些型號的凈水器是銷量最大的；把這些型號的凈水器上架是放在最店面顯眼的地方，顧客一進來就看得見的地方，促進這些型號的凈水器的銷售。

　　7、加強宣傳

　　店面開業(yè)前后開始進行宣傳，如果網(wǎng)店這時也開了，那就網(wǎng)店和實體店宣傳同時進行。在商城發(fā)傳單，定制開業(yè)優(yōu)惠政策，特別是對于那些當(dāng)期的銷量獎勵、進貨折扣最低、銷量最大型號的凈水器，有目標(biāo)的宣傳。還可以參加商城舉行的一些店慶活動，吸引起商城顧客的關(guān)注；周末時去附近住宅小區(qū)人流量最大的地去擺一個簡易宣傳攤位，發(fā)宣傳單并講解凈水器的好處，發(fā)掘潛在顧客。
 

　　一、想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家凈水器門店，需要注意哪些問題？

　　那些成功的凈水器專賣店主是怎樣經(jīng)營好他們的店鋪的？首先需要了解自身的凈水器定位，了解自己附近的人群，適合賣哪一種檔次的凈水器。如果自己是在高檔的小區(qū)，那么就選擇一個高檔的品牌。如果是在三線四線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，那么選擇一個中低端的品牌，可能更加適合，因為中低端的住戶更加關(guān)注的是價格，如果選擇一個有一定知名度，且質(zhì)量不錯，價格也實惠的凈水器品牌，在中低端區(qū)域可能會有不錯的市場表現(xiàn)。

　　門店選址的重要性無需強調(diào)，地址選得不對，日后的客源就成了問題。選址一定要綜合考慮周圍的人流量、繁華程度、居民結(jié)構(gòu)、消費水平等因素，但并不是什么因素都要完全齊備，滿足所有要求的店面租金自然較高，因此建議在選擇上綜合考慮，權(quán)衡利弊，選擇合適的最重要。

　　店鋪的裝修設(shè)計環(huán)境和整個店鋪服務(wù)氛圍是非常重要的，因為這直接關(guān)系到消費者對店鋪的印象，也關(guān)系到店鋪的經(jīng)營業(yè)績。所以在設(shè)計時，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和消費人群的特點進行設(shè)計。還要特別注意店里架子擺設(shè)的設(shè)計，不要有過多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在不累的情況下參觀完所有的商品。此外，貨品展示或前臺設(shè)計方面，不應(yīng)過于麻煩，也無需堆滿太多的產(chǎn)品，要盡量展示一些有特色吸引人的產(chǎn)品。對于一些新手，往往在裝修過程很難遵循有用的建議，所以最好還是選擇那些能對新手提供“全程幫扶開店”的品牌商。

　　二、如何開好一家凈水器店

　　1、掌握產(chǎn)品知識，加盟商想要站穩(wěn)市場，把產(chǎn)品銷售出去，就要了解自己的產(chǎn)品，配置和功能，知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么，劣勢是哪些，在銷售產(chǎn)品的時候就可以避重就輕，對每一位顧客的疑問都能夠從容地處理，每一個售后都能夠積極應(yīng)對， 增加顧客購買的信心和信任。

　　2、關(guān)注行業(yè)熱點，市場從來都是變幻莫測的，要及時了解行業(yè)動態(tài)，信息時刻都在更新變化，你想要保持競爭力，不僅要對自家的產(chǎn)品了如指掌，還要時刻關(guān)注同行，老話說得好，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，能夠根據(jù)行業(yè)的發(fā)展趨勢對自身的產(chǎn)品進行優(yōu)化改良，迎合市場，獲得消費者的喜愛。

　　3、 培養(yǎng)銷售技巧，想要成交銷售技巧是核心，很多商家都會抱怨成交率太低，那有沒有找找自身的原因呢，如果在銷售過程中不夠積極主動，或者專業(yè)知識不夠強，那讓客戶怎么相信你，怎么認同你呢，現(xiàn)在的消費者非常注重服務(wù)體驗，只有不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)技能，對顧客熱誠相待，積極為顧客解答疑慮，這樣消費者才能放心購買你的產(chǎn)品。同時要定期維護老客戶，做好售后服務(wù)，售后是保持顧客忠誠度的法寶。