隨著國(guó)家的繁榮昌盛，釣魚(yú)活動(dòng)變得越來(lái)越頻繁，釣魚(yú)的人多，對(duì)漁具魚(yú)餌的需求量越來(lái)越大，漁具店就如同雨后春筍般大量產(chǎn)生。

　　萬(wàn)老板把釣魚(yú)作為自己的業(yè)余愛(ài)好，已經(jīng)有30年了。在92年的時(shí)候，他就開(kāi)了一家魚(yú)具行。小店開(kāi)在了北京體育用品一條街上，往東十米，就是國(guó)家體委。50平米的店，當(dāng)初的投入有20萬(wàn)。其中，19萬(wàn)元全都是貨品投資，1萬(wàn)元全是自己親手做的鐵貨架。這店址選得很合適：周圍聚集了很多喜歡運(yùn)動(dòng)的人，聚集了很多其它類型的運(yùn)動(dòng)商品店，再來(lái)，離紅橋市場(chǎng)也不遠(yuǎn)，那是北京的外國(guó)人最喜歡購(gòu)物市場(chǎng)。

　　萬(wàn)老板原本就喜歡釣魚(yú)，再加上，開(kāi)了這一家釣魚(yú)行，也訂了很多釣魚(yú)方面的雜志，萬(wàn)老板還特別喜歡跟顧客聊天，交流釣魚(yú)的經(jīng)驗(yàn)，果然釣魚(yú)的技術(shù)越來(lái)越好，還多次在釣魚(yú)比賽中獲獎(jiǎng)。不僅如此，萬(wàn)老板還自辦釣魚(yú)比賽吸引人氣。人氣越來(lái)越旺，在94年的時(shí)候，還成立了釣魚(yú)協(xié)會(huì)。那幾年，是萬(wàn)老板的魚(yú)具店生意最火爆的幾年，直到97年，每年的流水都有上千萬(wàn)，純利至少有300萬(wàn)。“那會(huì)魚(yú)塘多，就在我們店附近，走路過(guò)去就十分鐘”萬(wàn)老板懷念當(dāng)時(shí)的情景。

　　現(xiàn)在生意雖不如以前但是還是可以稱得上非常有利潤(rùn)的行業(yè)。
 

　　1、品牌投資費(fèi)用

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上的漁具店大多是自營(yíng)或者選擇品牌商合作這兩種方式。前者不需要投資者給品牌費(fèi)；而后者就需要。根據(jù)市場(chǎng)上的調(diào)查，選擇稍有名氣的品牌商合作，投資者需要交納品牌費(fèi)幾萬(wàn)左右。

　　2、門(mén)店的租金與裝修費(fèi)

　　根據(jù)投資者所規(guī)劃的門(mén)店大小、地理位置等因素都會(huì)影響到門(mén)店的租金費(fèi)用。通常在城市里，一個(gè)50平米左右的門(mén)店，一個(gè)月的房租大概在一萬(wàn)左右，那些火爆的商圈價(jià)格肯定會(huì)高一點(diǎn)。而裝修費(fèi)用：由于漁具店面向的都是大眾消費(fèi)者，裝修只需簡(jiǎn)約、明亮、大方得體即可，裝修費(fèi)按照每平米450元計(jì)算，一個(gè)50平米的漁具店裝修費(fèi)用便是22500元。

　　3、貨柜與商品費(fèi)用

　　投資者還需要采購(gòu)擺放商品的貨架。市場(chǎng)上，貨架的平均價(jià)格大約在2萬(wàn)左右。接著就是首批進(jìn)貨量，第一次進(jìn)貨，投資者需根據(jù)自身漁具店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模以及周邊市場(chǎng)的情況來(lái)選擇貨品的種類以及數(shù)量，所進(jìn)的商品除了要將貨架擺滿，還應(yīng)該有百分之十左右的庫(kù)存，來(lái)應(yīng)對(duì)隨時(shí)出現(xiàn)的狀況，以便及時(shí)補(bǔ)貨。通常情況五十平米大小的店鋪，第一次進(jìn)貨在五萬(wàn)元左右就合適。

　　當(dāng)然，開(kāi)個(gè)漁具店還需要一定的宣傳費(fèi)用，比如制作DM單、易拉寶等等。當(dāng)然新店開(kāi)業(yè)肯定要做一些促銷活動(dòng)，以此來(lái)吸引人氣，增加客流量。這樣算下來(lái)開(kāi)個(gè)漁具店，投入成本大概在十多萬(wàn)元，當(dāng)然開(kāi)漁具店具體的費(fèi)用還需要根據(jù)開(kāi)店的規(guī)模以及城市的等級(jí)來(lái)綜合衡量。
 

　　1、小廠生產(chǎn)的魚(yú)竿，價(jià)格一般偏低，并非價(jià)格低就沒(méi)好貨，有一部分良心廠家生產(chǎn)的竿子還是不錯(cuò)的，只要不是價(jià)格低得離譜，這類的竿子雖價(jià)格稍低但利潤(rùn)空間卻相對(duì)要大一些，零售空間的利潤(rùn)在5折左右。雖說(shuō)利潤(rùn)高但價(jià)格低，實(shí)則賺不了幾個(gè)錢(qián)，必須靠走量。而這樣子的竿子從選材到做工都不會(huì)很好，產(chǎn)品質(zhì)量還不穩(wěn)定，不保證，所以說(shuō)大多漁具店不會(huì)有什么幾塊，幾十塊的竿子。

　　2、品牌竿子，價(jià)格稍高，越大的品牌價(jià)格越高，價(jià)格透明統(tǒng)一，但質(zhì)量有保證，售后有保證，只是價(jià)格控制嚴(yán)格，很少有搭送竿稍什么的，甚至有的連免費(fèi)配節(jié)一次的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。至于利潤(rùn)空間也小了很多，在3.5折左右。雖說(shuō)利潤(rùn)小了許多，但價(jià)格高，賺得還不錯(cuò)，所以說(shuō)一般漁具店都代理有某一個(gè)或多個(gè)的品牌竿子。這樣的竿子無(wú)論選材，做工都好于前一種，質(zhì)量有保證，售后有保證。這些利潤(rùn)點(diǎn)只是毛利，出去房租，人工成本什么的，可想而知！賺不了幾個(gè)。如果是一家縣級(jí)漁具店一年的毛利在15萬(wàn)左右，那么只能是維持平衡。一家普通的漁具店的利潤(rùn)也就在15萬(wàn)元左右。
 

　　1、漁具店店面選址

　　一般來(lái)講，客流量較大的場(chǎng)所有：①城市的商業(yè)中心;②火車站、長(zhǎng)途汽車站等站點(diǎn)附近;③商業(yè)步行街;④大學(xué)校園門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。⑦500米半徑內(nèi)居民不少于1萬(wàn)人的大中型居民區(qū)。

　　在通常情況下，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。很多人為漁具店也應(yīng)該選擇在客流量較大的場(chǎng)所，但這是一個(gè)誤區(qū)。

　　2、漁具店配貨原則

　　開(kāi)個(gè)漁具店賺錢(qián)嗎？要想使有限的資金發(fā)揮更大作用，在經(jīng)營(yíng)上還要滿足“貨賣堆山”，這句負(fù)有哲理的經(jīng)營(yíng)理念，那就需要好好的搭配我們的商品了。經(jīng)營(yíng)漁具分以下幾塊：一是魚(yú)桿。高中低檔、長(zhǎng)節(jié)短節(jié)、手桿海桿和臺(tái)釣桿等。這些商品是非常占資金的，在配貨時(shí)一定搞清楚要經(jīng)營(yíng)本地使用的主流魚(yú)桿，店內(nèi)預(yù)推廣的魚(yú)桿。開(kāi)個(gè)漁具店賺錢(qián)嗎？一定記住每樣（一只同樣的桿）魚(yú)桿進(jìn)貨量不能少于5根規(guī)格。再是魚(yú)鉤，魚(yú)鉤分為粗條鉤細(xì)條鉤，寬門(mén)鉤窄門(mén)鉤，長(zhǎng)柄鉤短柄鉤，有倒刺鉤無(wú)倒刺鉤及袖鉤、磯鉤等，魚(yú)鉤的品種一定要迎合大眾消費(fèi)，沒(méi)有必要太多，但也要給消費(fèi)者一個(gè)選擇的余地。三是魚(yú)漂。俗話說(shuō)：“魚(yú)漂是釣魚(yú)人的眼睛”。

　　3、漁具店配貨原則

　　贈(zèng)送商品的原則是你要推廣的，即對(duì)經(jīng)營(yíng)漁具店的初始規(guī)模可以這樣考慮：一是選1～3間門(mén)面房。一定記住每樣（一只同樣的桿）魚(yú)桿進(jìn)貨量不能少于5根規(guī)格。開(kāi)個(gè)漁具店賺錢(qián)嗎？在縣級(jí)以上專營(yíng)漁具的投資不能再低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在這方面挖掘潛力；再如，太空豆、鉛皮座、浮漂座、碎粒浮票，為釣魚(yú)愛(ài)好者提供釣魚(yú)路線，同

　　4、開(kāi)漁具店要專業(yè)性

　　圈內(nèi)人來(lái)做圈內(nèi)事所有的漁具店老板在開(kāi)店之前都是垂釣活動(dòng)的玩家。正是因?yàn)橛羞@樣的閱歷，所以這些老板對(duì)垂釣活動(dòng)極為熱心，擁有很強(qiáng)的事業(yè)心，一起了解垂釣活動(dòng)的各種配備與需求，因而在運(yùn)營(yíng)上顯得稱心如意。因?yàn)榇贯灮顒?dòng)具有適當(dāng)?shù)膶I(yè)性，因而關(guān)于開(kāi)一家漁具店來(lái)說(shuō)，專業(yè)性的要求是第一位的。如果老板自己不是專業(yè)玩家的話，那么就要求老板有必要雇傭一個(gè)專業(yè)的垂釣玩家來(lái)協(xié)助運(yùn)營(yíng)。
 

　　首先，漁具店的選址。幾乎每個(gè)城市周圍都會(huì)分布著數(shù)個(gè)垂釣園，漁具店周圍的垂釣園越多越好，便于釣友們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)釣具和魚(yú)餌。但是，漁具店的位置一定要盡量選在小規(guī)模的商業(yè)區(qū)，不能過(guò)于偏僻。

　　其次，漁具店的規(guī)模定位。開(kāi)漁具店需要壓貨鋪底子，前期需要投入一定量的資金，新開(kāi)的漁具店不適宜做太大，定位在中小規(guī)模即可，盡量不要壓貨太多，減少庫(kù)存量。漁具店的老板一定要會(huì)釣魚(yú)，這樣更有說(shuō)服力，老板都釣不到魚(yú)，怎么能夠讓釣友信服呢？會(huì)讓很多釣友望而卻步。

　　再次，漁具店經(jīng)營(yíng)的品類。一個(gè)小的漁具店經(jīng)營(yíng)的品類包含了釣箱、魚(yú)竿、魚(yú)線、魚(yú)鉤、魚(yú)漂、抄網(wǎng)、架桿、魚(yú)護(hù)、餌料、小藥、其他各種小部件等，種類繁多，每個(gè)種類選擇低、中、高端3個(gè)品牌的產(chǎn)品，求精而不求多，同時(shí)又滿足了各個(gè)層級(jí)釣魚(yú)人的需求。

　　最后，漁具店的貨源和利潤(rùn)。漁具店想要盈利，一定要從漁具和魚(yú)餌廠家直接拿貨，爭(zhēng)取讓廠家給出一定的讓利。如果是市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品，能夠比廠家的市場(chǎng)直銷價(jià)格低10%以上，即可考慮了。千萬(wàn)不要選擇冷門(mén)的貨源，那么多高級(jí)銷售都搞不定的產(chǎn)品，你一個(gè)小小的漁具店就更別指望有好的銷量了。漁具店的核心經(jīng)驗(yàn)理念就是，什么流行賣什么，什么好賣就賣什么。魚(yú)餌和小藥這類消耗品是漁具店的主要流量來(lái)源，一定要選正規(guī)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，釣友們用你店里的魚(yú)餌和小藥釣美了，就會(huì)產(chǎn)生很多的回頭客，成為你店里的長(zhǎng)期固定客戶。如果你實(shí)在不懂什么是精品魚(yú)餌和小藥，可以參考下圖的釣魚(yú)配方。
 

　　1、交朋友多過(guò)賣貨

　　釣魚(yú)圈子是個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)很封閉的圈子，一個(gè)區(qū)域玩釣魚(yú)的來(lái)來(lái)回回就那些人，做漁具店生意做的就是這些人的生意，當(dāng)你認(rèn)識(shí)幾百上千本地釣友的時(shí)候，你的店就會(huì)成為釣友聚集地。套用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)說(shuō)，有了流量還愁賣貨？

　　2、線下引流，線上銷售，線上引流，線下銷售

　　大家都在玩互聯(lián)網(wǎng)，都在玩圖文種草、短視頻、直播帶貨，你蹲在店里天天刷手機(jī)，就沒(méi)想想也這么玩？這老板自己組織釣友群，聯(lián)系釣場(chǎng)組織釣魚(yú)比賽，聯(lián)系釣友組團(tuán)游釣野營(yíng)。線上引流釣友加群，線下店里提供聚會(huì)服務(wù)；通過(guò)實(shí)體店引流釣友，到線上消費(fèi)，幫釣友組團(tuán)跟廠家預(yù)定團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品等等，用上互聯(lián)網(wǎng)思維會(huì)有很多各種各樣的經(jīng)營(yíng)思路。

　　3、注重新釣友的發(fā)掘和引導(dǎo)

　　釣魚(yú)圈子雖然比較封閉，小編上一篇文章說(shuō)過(guò)，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)群體不斷地加入，也造成了很多剛?cè)腴T(mén)的小白。你開(kāi)個(gè)漁具店遇到小白釣友，來(lái)一個(gè)宰一個(gè)，能蒙就蒙能騙就騙，時(shí)間長(zhǎng)了還能有人來(lái)你這里消費(fèi)？你就不懂得養(yǎng)肥了再殺？

　　釣魚(yú)是個(gè)很深的坑，從最開(kāi)始的魚(yú)竿、魚(yú)線、魚(yú)漂，到后來(lái)的釣臺(tái)、釣椅、釣箱，再后來(lái)的帳篷和野營(yíng)用具，入坑越深花的就越多。你何苦上來(lái)一錘子買(mǎi)賣呢？

　　入坑就是這個(gè)漁具店老板帶入坑的，偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)到他店里，聊得挺好，他送了小編一根很爛的3.6魚(yú)竿配了魚(yú)線和浮漂，讓小編去旁邊河里試試，一玩一下午，就算徹底入坑了。

　　后來(lái)懂點(diǎn)行情了，很少在他家買(mǎi)東西了。即便這樣，遇到天氣不好無(wú)法出釣，還會(huì)時(shí)不時(shí)去他店里坐坐，聽(tīng)老釣友吹牛B也是個(gè)樂(lè)趣。

　　4、自己貼牌產(chǎn)品

　　老板跟幾個(gè)老釣友合作找廠家代工的餌料，小藥，在本地區(qū)域銷售相當(dāng)不錯(cuò)，一年百十萬(wàn)的利潤(rùn)輕輕松松。這是另外一個(gè)故事了，下次小編再詳細(xì)講怎么做貼牌產(chǎn)品和營(yíng)銷的事兒。
 

　　一、開(kāi)漁具店要注意哪些問(wèn)題

　　1、開(kāi)加盟連鎖店虧本的可能性大，還有自己進(jìn)貨、熟悉后訂貨好。

　　2、配貨上不但要有竿、線、漂、鉤、餌等主件，還要有漁具包、漁護(hù)、竿架（插）、傘、凳（椅）、帽等大附件，及工具盒、漂盒（筒）、臺(tái)釣組件、連接環(huán)、太空豆、充氧器等小附件，更要有雨衣、雨鞋等方便釣魚(yú)的物品賣。這些貨要以中低檔為主，高檔貨只進(jìn)一些樣品。高檔貨主要實(shí)行訂貨制，并對(duì)黨政職能機(jī)關(guān)、銀行、電信、移動(dòng)、聯(lián)想、供電、供水、大型國(guó)企等單位干部員工和民營(yíng)（私營(yíng)）老板和中層干部進(jìn)行高檔漁具推銷訂貨。

　　3、附近開(kāi)放性釣場(chǎng)多或少是耗材多少的重要參考。

　　4、不加盟比較好,但要做一個(gè)品牌大部分好的產(chǎn)品(指價(jià)位和質(zhì)量)，再有一小部分其他品牌的桿。 (桿都不需要很貴的桿，100~200銷售價(jià)格的桿就OK了，價(jià)格再上去的桿，別人也不太愿意幫你買(mǎi)的，除非你開(kāi)的店比較大，這是店面的信心問(wèn)題)

　　5、配貨上，常用配件可以多進(jìn).魚(yú)桿等價(jià)格物品,可以控制在20000~30000的入貨價(jià)格，小配件的入貨總價(jià),大概是3000~5000元。

　　二、開(kāi)漁具店選址要點(diǎn)

　　1、有效的進(jìn)行商圈分析。

　　所謂商圈，是指以店鋪所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展的、能吸引顧客的范圍。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是來(lái)店顧客所居住的地理范圍。店鋪的銷售范圍通常都有一定的地理界限，即有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。

　　一般來(lái)講，客流量較大的場(chǎng)所有：①城市的商業(yè)中心；②火車站、長(zhǎng)途汽車站等站點(diǎn)附近；③商業(yè)步行街；④大學(xué)校園門(mén)口；⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。⑦500米半徑內(nèi)居民不少于1萬(wàn)人的大中型居民區(qū)。

　　2、而選擇在商業(yè)中心或鬧市區(qū)或火車站等地會(huì)增加營(yíng)業(yè)成本，無(wú)價(jià)值的客流量也會(huì)增加商品防損成本，增加雇員成本、衛(wèi)生成本等。

　　3、具體而言，漁具店最好選擇在城市二類街道，停車方便，街道整潔衛(wèi)生，最好在公交車站點(diǎn)附近和地標(biāo)性建筑周圍；

　　4、商圈內(nèi)有大型居住社區(qū)是比較好的選擇，特別是在大型國(guó)有企業(yè)職工社區(qū)周邊更佳，通常情況下周邊的釣魚(yú)愛(ài)好者的消費(fèi)即可平衡日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。